销售就是搞定人倪建伟音频下载

销售就是搞定人倪建伟音频百度网盘下载，来自喜马拉雅的销售音频文件，讲师倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。曾任香港BSM特材阀门公司总经理。写有《销售就是要搞定人》一书。

部分需要做的功课和注意的事项

（1）客户的采购价值观：最低价中标？综合比价？性价比？追求高品质？

（2）商务负责人是谁？技术负责人是谁？

（3）留意客户的办公室、使用现场等有无竞争对手的人或者物的出现。

（4）仔细研判可能会出现的销售障碍，并提前消除。

（5）公关需要多大力度？需要公关的人有哪些？

（6）产品针对客户的使用情况有何突出的推荐点，能给客户带去何种利益？

（7）客户透露的信息是真是假？是否再去拜访其他人进行验证？

（8）力量的借取。

（9）线人是否可信？

（10）是否真正满足客户明的或暗的需求？

（11）如果你去找的人不在，没见到要见的人，走的时候一定要留一张名片。