网页设计师灵活应对客户的各种不合理要求

注：此文为转载
懒人建站认为：
此文值得看的地方还在于他再教你怎么说话，作者说话很委婉，很艺术，但是意思表达很清楚。

很多所谓的“设计师”水平其实还很菜，做的东西确实不行，客户提出来不满意很正常，你要做的确实很NB，客户再扯淡你就用你专业的水准来回应他，我估摸着很多整天埋怨的设计者他自己也说不上来个一二三。你做的东西也不过是未必成熟的东西而已。

懒人建站 看了很多网上N人的作品，自叹自己与很多N人的差距很大很大。

"我现在预算比较紧张，希望这个项目尽可能便宜。"
最难应付的问题之一就是客户没有充分意识到你即将向他提供服务的价值。网页设计师也要谋生，如果项目的报酬太低，大多数情况下还是算了，因为这种低报酬的项目还会让你失去其它机会。

如何应对

如果说你正要寻找更多的客户，那么积极做出回应也无妨，但是如果你有相当多的工作要做，还是考虑推掉这种项目。虽然关于项目的价格最终达成一致可能需要一点时间，一开始这么回复比较有帮助：

"我最低时薪为$XX小时，如果你有兴趣，我很乐意给你一个更详细的报价。"

如果他们对你比较感兴趣的话，他们可能会回复，如果没有回复的话，不要试图依靠调整时薪来获取这个用户，这是不明智的。还是等待更好的时机，花更多的时间和精力在你现有的客户身上。

有些客户甚至可能还会进一步压低我们的报酬，说诸如“我儿子说只要50美元就可以做了，我只是打算找些更专业的人罢了，不过看起来好像太贵了，就算是专业人士也不值这个价。”

碰到这种情况，一定要保持镇静同时显示出你的专业性，跟客户解释清楚专业网站设计师与业余设计师是有区别的。

"我自己也可以做，只是……"
这类型的客户通常会是需要把工作外包的专业人士，也可能是一些业余的设计师却自认为自己达到了专业网页设计师的水准。他们的心态往往是这样的，"这种工作我也可以做，不需要花费太多钱"。 除此之外，这类客户似乎知道如何把所有的事情做好，有点霸道或者无法放手发挥你的创造性。

如何应对

如果事情比较多的话，我想我通常会推掉这类项目，因为此类客户不仅希望用低价钱把项目做好，还想要掌控整个过程，说话霸道使得你的工作很难执行。简单地说，"对不起，我现在有很多客户的项目还等着完成，应该无法参与您的项目了。"即可。

要是你已经被这种“我自己也可以做的”客户缠身了，怎么办？只要向他暗示你是因为专业而被雇佣的就足够了。用设计师的专业技能给他大体列出拥有网站设计师的好处，如果是一个新公司，你可以跟他们说，把网站设计托付给你，他们可以安心地把精力集中放到他们需要处理的其他事情上。

"有点单调，需要更花俏一点。"
这么说可能需要你精心策划图标，字体搞成热粉红色，或者是添加灰绿色背景。 不管这么说的意思是什么，大多数客户这么说后，添加的工作量都不少。通常都涉及到增加非常多的功能或者一些非常突兀的视觉元素，而破坏了你的网站设计。 这句话还有一个比较可怕地方在于，我们无法摸清客户到底是什么意思，如何才能让他们满意。

如何应对

注意不要立刻对顾客的请求做妥协，你需要确保修改的东西能对你整体的设计有好处。作品是你的，如果说因为客户的要求而做修改，最后作品却无法拿出来展示，那么也不是件好事情。

如果依据你的判断认为他们的建议是不可取的，给出一个比较合理的依据。这样一来，只要你的理由是比较合理的，他们通常会把你当专家看待。 不过你始终要注意他们想要表达什么，可能他们的主意不是很好，但是他们想要说明的问题确实存在。跟他们一起帮助他们找出问题所在，为何觉得"单调" 并提出解决问题的好方法。

"哦，顺便说下，我需要把这段代码写到博客中"
增加项目范畴: 这是每个设计师的噩梦。如果你们当初协议上的内容不包括创建一个博客或者一个WordPress主题，这就叫做工作范畴扩大 。虽然被要求做原先没有同意做的事情会有点烦，我们必须认识到没有技术知识的客户并不知道如何才能把一个网页设计变成一个博客主题，并且很可能并不知道编程并不是标准网页设计师的工作。当然这个问题，远远不仅是把一个网页设计变成一个博客，还包括补充其它很多工作，如：设计，编码，选择合适的博客平台等。

如何应对

最好在项目的最初就规定好工作范围：可避免将来出现矛盾，列出你将为他们做的所有事情，并且始终坚持这个提纲。抵制住他们的劝诱，不要同意任何没有附加报酬的超出工作范畴以外的事情，否则会助长客户气势，继续给你增加更多的工作。

收集客户需求也可以有效防止这个问题出现，通过了解客户究竟需要什么，为客户做好更多准备，如果他们有提到需要创建一个博客，那么你可以告诉他们你不能提供此服务，或者说需要额外的费用。 写明详细的报价，项目计划以及时间进程也会对你有帮助，这样，客户可以站在你的角度更好地看问题，可以清楚地知道“快速升级博客” 并不是这个项目中的内容。

如果客户要求把设计转为博客主题，你可以提醒他这不属于合同所规定的范畴，需要额外的费用和时间。

"我不希望 [用那种交流方式/支付方式/用你这种方式做事情]， 还是这么做吧"

开始一个项目，跟客户讨论详细工作计划时，他们希望一切都按照他们的方式来办。 小事情就不要去斤斤计较，这样才能建立好关系，同时也显示出你愿意依据他们的需求做些调整。 不过，当你出于安全考虑通过某一系统开发票或者通过一个在线渠道进行合作沟通管理– 核心业务流程 –不要仅因为‘他们不喜欢这种方式’就向客户妥协。

这里面有几个问题，第一，你很可能花费了很多时间才完全使这种工作流程运筹帷幄；第二，你运行的体制背后都一定有其缘由，这一点不容忘记。

如何应对

如果你的客户试图改变你的业务流程，你可以这么说:

"我能理解你，但是你要明白我每天要跟很多不同客户打交道，这么做事情是因为这样我办事效率更高，因而也能更快更好地把你的项目做好。"

大多数客户都能理解你的日程上不仅仅是他们的项目，同时也告诉他们你不同意他们要求的理由。

同时，有些客户可能不熟悉而不想使用某些工具，支付方式，或服务。例如，大多数人都应该听说过支付宝，只要他们之前有做过网上交易，但并不是说你的客户就业听说过它。作为依赖此技术的你有责任让你客户更熟练地使用你正在使用的工具。如果是关于支付宝的，你可以这么说:

"如果你之前没有使用过支付宝，让我先说清楚几点。我使用支付宝是因为它是互联网上安全支付网关，现在处处都得小心。你方不需要做出任何承诺，你也不必注册支付宝或者给支付宝账户添加资金，你可以使用信用卡或者借记卡支付，就如你在其他任何网上商店支付一样，这是出于对我们双方的安全考虑，我们公司接受的付款方式。"

坚持你的业务流程，不要轻易被推覆。

"我需要一个完全相同的网站[示例网站]，它必需以同样的方式运作。"
想要完全克隆别的网站的客户是经常有的。注意: 不要侵犯任何版权。

创建一个能与竞争对手展开竞争的网站和完全复制一个网站是两码事。给一个刚起步的公司制作网站时，看看竞争对手的网站，找出可以提高的地方，这是件好事，但是千万不能直接抄袭。

如何应对

当碰到客户叫你复制另一个网站时，最好的办法是跟他们解释清楚这么做的应付法律责任。并且关于如何创建一个能与竞争对手抗衡的网站，提供些你个人的看法。 另外，还要明确告诉他们，与别人网站不同将会让他们更受益。

"几个星期前我就希望这个能做好了，你什么时候才能完成？"
许多客户都觉得你应该把他们放在第一位置，如果你还有其他事情做，承诺的期限无法遵守是不合理的。你不能拖延现在的项目来适应另一个项目，因为，从长远来讲，你也会遭受损失。

反之，碰上一些客户不能提供他们相应的工作内容也是经常有的事情。不管哪一个网站设计师都不希望完成一个项目要比预计的迟好久，仅仅因为客户无法及时提供内容或者其他需要的信息。

如何应对

让客户意识到你还有其他项目要完成，依据他们的具体情况，给他们提供一个切实可行的项目完成日期，在最初的计划里为该项目设定一个合理的时间表。

如果你的时间不适合他们，长远考虑还是不要做这个项目比较好。对你来说，不用急着赶其它项目为这个项目挤出时间。对客户而言，或许他们能找到其它设计师能在他们需要的时间内完成工作。