4A广告策略培训PPT免费下载

4A广告策略培训PPT免费下载

以下仅为节选。

什么是策略
What is a Strategy
对每一个客户都应有独一的策略 对每一个客户,都应有独一的策略.
每一个客户,无论是大,是小,在活动中或呈休息状
态的,容易或难以应付的,现有的甚或是潜在的.态的容易或难以应付的现有的甚或是潜在的
在向客户提案之前,先草拟策略.
通常一草拟策略取代创意作品的提案方式,更能是客
户确信你对他的业务有了彻底的了解,而使你顺利争

客户应该尽其所能地告诉我们他的公司(或品牌)的真正行销目标为何 ?
若不是这样，就去说服他，不知道最终的目的地，是很难勾画出通行路线的。
如仍行不通，那么就写出我们所认知的行销目标，并争取客户的同意。

所有的行销目标都必须符合伦巴原则。
也就是说，他们必须是妥切的，可以被理解的，可以
衡量的，值得相信的及可达成的。

每一个人都须遵守一个原则,"没有工作单,不要开始工作."
这并非要每一个人都成为会影响行事的障碍.而是因为这是确定这并非要每 个人都成为会影响行事的障碍.而是因为这是确定
广告公司不会枉费金钱的唯一方法.(参看'最大的罪状')
没有工作单,不要开始工作.No job sheet, no work.
任何人说"这太紧急了;没有时间去写工作单"都是不对的若任何人说这太紧急了;没有时间去写工作单都是不对的.若
真是这样紧急,为什么呢
是客户没有给予业务人员足够的时间 若真是如此,业务人员就
必须适当地给客户再教育,指导他走上正途.必须适当地给客户再教育,指导他走上正途.
或者是业务人员没有尽快将工作交给创意人员 甩掉这个想法.
我们绝不能有这样的疏忽.
没有任何藉口可以使一项没有正确文件作依据的工作开始进行没有任何藉口可以使一项没有正确文件作依据的工作开始进行.

要如何将这二项陈述明确表达呢
-首先我们要知道,这正是创意部门,尤其是电视广告影片对白
的撰写者能够得到真实评价之处的撰写者,能够得到真实评价之处.
这两个陈述必须以目标消费对象平日所用的语言来表达.
没有人会说"有一系列的产品满足每一种需求."这是代理商
向客户作简报的写法.
"是的,他们什么都做得到."
这才像是一个活生生的人讲出来的句子,才是值得相信的句子.这才像是 个活生生的人讲出来的句子,才是值得相信的句子.
-必须诚实.残酷地说(如果有必要的话),若是消费者的反应是
"那是什么 从来没听过."我们就向客户这么说,
千万不要为了保留客户的面子而不明白告诉他们千万不要为了保留客户的面子而不明白告诉他们.
-必须实际.广告在消费者的生活中是最不重要的要素之一.
在他的日常活动表中,广告可能是被排在去看牙医之前,或是
在清理水沟之后.

千万不要期望消费者的反应有如客户那样热衷.想想,如果我们在办公室外的大街上问一个人
关于我办公街个产品…

"它们可使食物吃起来更可口,更有营养,且更方
便我天天都在用它们不但能清除血便.我天天都在用;它们不但能清除血,
肉汁和草莓汁所留下的污垢,使我的画作保持原色,
避免产生皱纹,而且如果你搜集到八十三个包装盖,避免产生皱纹,而且如果你搜集到八十三个包装盖,
还可以有机会免费度假."消费者不会这么说的;
他们也毫不在乎一些客户深信不疑的话,如"受到他们也毫不在乎些客户深信不疑的话如受到
世界各地消费者的爱用"等莫名其妙的言词.

4A广告策略培训PPT免费下载